Gestão Comercial

As vendas complexas B2B precisam de diferentes processos e metodologias aplicadas para funcionar. Muitas pessoas confundem essa prática com a usual interação entre vendedor e cliente — conhecida [...]

A partir do avanço da tecnologia, diversas ferramentas podem ser encontradas com a finalidade de otimizar processos rotineiros, potencializando resultados sem aumentar esforços. Entre elas, [...]

Você sabia que trabalhar com exportação no Brasil pode ser uma boa ideia? A indústria nacional oferece uma série de mecanismos para ganhar competitividade. E a partir da abertura da economia [...]

Depois de um primeiro semestre nebuloso, a economia brasileira começa a dar sinais de melhora.Mesmo com a queda do PIB no primeiro semestre, o Brasil figura entre os países emergentes que menos [...]

Existem diferentes tipos de vendas, cada uma com suas particularidades e desafios. Nessa lógica, poucos empreendedores e vendedores sabem fazer uma análise crítica das vendas complexas e dos [...]

A pandemia do novo coronavírus foi um grande baque para várias empresas. Nesse cenário, mudanças nas estratégias de marketing e vendas, além da adaptação do modelo de negócios, figuram entre as [...]

Recrutar bons profissionais para integrar o time de uma empresa é uma tarefa altamente valiosa. Com o cargo de representante comercial, não é diferente. Isso porque esse profissional é muito [...]

As indústrias enfrentam alguns desafios para efetivar suas negociações comerciais. Afinal, diferentemente do que acontece em outras empresas, a produção não se baseia na demanda — o estoque pode [...]

Sem tempo para ler? Clique no player abaixo e ouça esse conteúdo:   O mercado de alimentação saudável tem chamado a atenção de muitos empresários brasileiros. Afinal, a cada dia notamos que [...]

O avanço da tecnologia tornou o mercado muito mais desafiador e competitivo. De modo que os clientes experimentaram o poder de escolha entre produtos e serviços. Ou seja, tiraram das empresas a [...]